【走进国产动漫IP系列③】体育游戏app平台

二十年前，曙光文具和来自荷兰的经典IP米菲的联名，让大赤兔中性笔成为“90后”的集体顾忌。二十年后的今天，曙光文具稳妥国潮、发力国漫IP，推出《剑来》《斩神》等热点国漫IP联名居品，况兼在刚刚畴昔的暑假为创下中国影史二维动画电影票房冠军收获的《中国奇谭》系列首部动画电影《浪浪山小魔鬼》打造了多款联名居品。

动作深受中国消耗者喜欢的民族品牌，曙光文具正在草创一条中国文具的立异之路。近日，南都N视频记者走进位于上海市松江区科创云廊的曙光文具总部大楼，并专访了曙光文具品牌负责东说念主朱剑锋，以曙光文具与国产动漫IP联名的丰富实施为引，探国货物牌升级之路。

在朱剑锋的评释中，曙光文具恰是借助和国漫IP的配合，取得了和年青东说念主在精神层面的疏导契机，鼓舞了曙光文具品牌的年青化，“咱们坚贞地遴荐和年青东说念主站在扫数、战在扫数！”

从品牌长久发展角度上，朱剑锋以为，与国漫IP的配合对品牌策略布局的真义中枢照旧“东说念主”，曙光文具借助与国漫IP的配合，劝诱了重生代消耗者——他们是在民族自信和文化自信大配景下成长起来的一代东说念主，国漫是与他们疏导、成立厚谊流畅的最好谈话。

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IP联名爆款公式：质价比+心思价值

“今天,年青东说念主生存在三次元和二次元交叉的世界。二次元对他们来说不仅是爱好，更是一种存在时势的遴荐。在他们眼中，琼瑶剧是父母的中二病，金庸是他们的热血漫画，目前的年青东说念主仅仅换了个战场，现实一经够千里重了，为什么不成在我方的次元世界里当一次英雄呢？”朱剑锋告诉南都记者，和国漫IP的联名可以让曙光品牌保持和学生群体的同频共振，让曙光品牌自己年青化。

近几年，曙光加大了和国漫IP的配合力度，本年6月份，曙光联袂腾讯视频，认真官宣完满策略配合，推出《剑来》《斩神》等几大热点国漫IP联名居品。

在朱剑锋看来，遴荐配合的国漫IP，要研讨三方面要素：其一，IP用户画像和曙光的用户群体是否高度重合，是否具备一致性；其二，IP自己的人命力，像以剑气水墨风铸就顶级国风好意思学的《剑来》，开播即登顶九大播放平台TOP1，全网社媒阅读量糟蹋35亿，是妥妥的年度国漫剧王，而《斩神》是新番榜TOP1，在播放平台有300万东说念主打出9.6高分，抖音话题数据50亿，热评霸榜，是都市异能类的表象级国漫；其三，IP是否与曙光的价值不雅一致，“这种契合度越高，获胜的几率就越大。”

“《剑来》《斩神》等国漫作品都与曙光意见的价值不雅契合，不仅是中国文化的传承，亦然时间精神的缩影。”朱剑锋进一步先容说，《剑来》评释的是一个穷巷少年陈吉利的成长与修王人之旅，通过稠密的世界不雅探讨东说念主性与神性的反抗、气运与目田的抉择，构建了一个充满玄学念念辨的仙侠史诗，向青少年传递热血、励志的武侠精神。《斩神》则是一部以“看守”为内核的奇幻史诗，通过林七夜的成长与传说干戈，展现东说念主性光芒的反抗精神。

就销售情况而言，曙光扫数国漫系列居品的市集施展都很可以，其中《斩神》萌粒笔施展得尤为超过。朱剑锋复盘以为，“爆款的小诀要便是质价比和心思价值，二者统筹兼顾”，像《斩神》萌粒笔这种以“潮玩+笔"的立异文谷模式，既满足了消耗者心思价值，又提供了实用价值。

但IP联名爆款并非自然，需要东说念主、货、场的转念。朱剑锋暗示，在铺货前就要从盘算受众的痛点、需求、内心世界开赴，以消耗者为中心，作念精确的居品设备，并遴荐对应的IP联名，然后围绕盘算受众和居品的秉性，打造相应的场景和玩法。以本年国漫嘉年华快闪举止为例，曙光与腾讯视频的配合不啻停留在居品联名层面，而是通过两边共创，通过一系列贴合年青东说念主内心世界的营销玩法、内容、场景等，真确让国漫、国货走进用户精神世界，提供用户心思价值。

此外，值得一提的是，“曙光有一个成心的消耗者调研团队，通过开袋、深度访谈、追随购物等万般式样，在寰球范围内每年调研数万名消耗者，真确作念到‘以消耗者为中心’的精确居品设备。”朱剑锋先容。

 

国漫是品牌与年青东说念主疏导、成立厚谊流畅的最好谈话

谈到暑期档电影《浪浪山小魔鬼》系列居品，朱剑锋称，曙光和上影元（《浪浪山小魔鬼》IP授权方）的配合是比拟顺畅的，两边团队带着“向全世界传递咱们的国漫、国货和中国文化”的责任感，况兼团队成员都很年青，“每个东说念主都像是浪浪山小魔鬼里的小猪妖，寰球都充满关爱、情态地去作念事”。

曙光旗下颓唐品牌九木杂物社，也在此次《浪浪山小魔鬼》IP的滋生品设备中显山显水，设备的解压握握、养生福禄锤、水音铃、萌粒盲盒、钥匙扣让东说念主咫尺一亮。南都记者在采访中了解到，九木杂物社的居品线与曙光相反相成，在盘算客群上对曙光主体业务主要面向的学生群体作念了补充，对文创、潮玩感钦慕的新世代年青东说念主是九木杂物社的中枢盘算客群。 

曙光借助与国漫IP的配合，劝诱了重生代消耗者。“他们是在民族自信和文化自信大配景下成长起来的一代东说念主，因此国漫是与他们疏导、成立厚谊流畅的最好谈话。”朱剑锋暗示。

在他看来，与国漫IP的深度配合，对中国传统文化的长远挖掘以及和二次元的充分联动，升迁了曙光品牌的区隔度，无论是在式样上照旧精神层面上，都让曙光能一眼分辩于其他文具品牌。

“当下，文具不再仅仅一个功能型居品，它更是传递中国文化、劝诱厚谊顾忌的载体。”朱剑锋但愿，未来能以文具文创为载体，束缚拓展到文化范围，打造更立体的文化消耗场景，让消耗者在使用居品的同期取得文化认同与厚谊共识。

但国漫IP发展之路仍濒临挑战，朱剑锋以为，国漫IP濒临的挑战是怎么将潮水转变为不时滋长的人命力和生态。“因为若是它仅仅一种潮水的话，那便是有潮起的技术也会有潮落的技术。咱们所期待的国漫国潮应该是，‘国潮不是潮，是奔流在每个中国东说念主心中的大江大河。国漫不是漫，是刻在中国东说念主施行里的大意’。”

朱剑锋还预测了国漫IP的出海愿景，“若是要把国漫IP联名居品带到国际市集，更多是一种文化输出。带着这种责任感，咱们一直在死力、一直在探索。任重而说念远。”

以日本市集为例，曙光目前处于居品输出和品牌输出的阶段。本年3月份，曙光与日本茑屋书店完满策略配合，如今在日本近120家茑屋书店，都能看到曙光的身影。在6月份日本最大文具展的“文具女子博”现场，曙光气泡果果系列文具在一小时内售罄，这些来自消耗者的招供，也增添了曙光出海的信心。

规划/统筹：甄芹 马宁宁采写/视频：南都N视频记者 赵唯佳 朱可轩 发自上海体育游戏app平台